云天化现代农业秉承“大产业+新主体+新平台”发展思路，加强市场化运作，创建在全国有规模、有效益、叫得响的农业品牌。销售客户管理平台和商业情报分析系统是通过大数据、物联网、区块链等数字化技术融合现代农业产业，围绕“销售订单全生命周期”业务运行开展系统整体架构规划与功能设计，以现代农业销售新型模式为核心，通过科学种植管理与市场情报预测融合贯通“农业排产到市场销售”的端到端流程，实现以高质量农业服务过程推动架设“种好地”到“卖好价”的供应链桥梁。

以销售驱动业务数字化的产业互联网模式

•资源互联互通

通过云天化现代农业销售与客户管理平台建设，实现云天化现代农业的产业资源、市场资源及市场信息互联互通。通过销售全流程的数字化，整合云天化种植端、生产端、流通端、需求端数据于一体，建立信息共享机制，加快信息流通效率，以满足市场需求为目标打造资源统筹管理体系，提升云天化现代农业业务发展的运筹能力。同时让数据在交易流程中流通，保障过程有记录，建立云天化现代农业的标准交易体系，降低交易风险，从而加快市场交易和流通效率。

•订单驱动产业链协同

通过平台建设，将线下相对独立的各环节间进行链接，以订单为核心实现产业链协同，打通农产品交易的上下游间各个环节，通过价值链、企业链、供需链及空间链的优化配置和提升，实现产业链的上中下游协同提高效率、降低成本的多赢局面。另外，通过建立供需匹配桥梁，满足市场需求的同时促进云天化现代农业供给侧改革。

•数字化推动业务发展

商业情报分析系统将为云天化现代农业业务提供销售辅助决策分析，以市场情报与产业运行监测实现价格指导、生产计划制定、市场拓展及销售策略调整等业务发展活动。推动云天化现代农业市场服务能力升级，定价能力更加精准，从而带动产业链经济效益增长和企业品牌价值提升。

价值与成效

通过打造现代农业产业销售客户管理平台，将为提升农产品流通效率提出优质解决方案；同时，通过以重点品类全产业链数据的采集、分析、发布、服务为主线打造的销售与客户管理平台将有效助力农产品供需匹配；此外，对农产品销售全流程的监控管理，将为社会提供良好的农产品流通标准体系，推动云南农业向标准化、现代化方向发展；通过构建农产品网络销售体系，将积极引导农业生产基地、农产品加工企业、农资配送企业、物流企业数字化、智慧化转型，从而推动现代农业产业升级。