农场认养模式在“三七”中的应用实践
作者: 发布时间:2023-12-22

近日,农小蜂供应链与云南七丹药业股份有限公司强强联合推出了“认养一块三七地”业务,该模式首先在七丹药业的林下有机三七种植基地开展“三七认养”的先行先试。主要围绕“林下有机种植、基地实时监控、地块专属挂牌、产品全程追溯、质量放心可靠”对林下有机三七认养产品进行设计和实施。

 

要做好三七认养模式,需要具备三个前置条件:

 

一是高品质的种植基础。七丹药业是专业从事三七药材规范化种植、产品研发、生产、加工、销售的全产业链科技创新型新三板挂牌企业,经过多年的积累,在种植技术和基地管理层面已经具备相当厚实的功底。通过“三七通”标准化种植管理平台的加持,旗下所有基地都实现了基于GAP规范的数字化管理和全过程追溯,在基地已经安装的物联网设备为三七认养基地的全程可视化奠定了硬件和数据传输基础,基地管理过程中产生的所有种植记录、农事记录将完成呈现给消费者。只有基地实现了标准化、数字化的管理,才具备认养模式中复杂业务流程所要求的精细化管理条件。

 

二是体系化的服务支撑。需要设计贯穿整个认养周期的体系化服务。在认养前期,实时帮助客户确定认养地块,制作地块标识;在认养中期,对有去现场需求的客户,提供全程、免费的陪同及讲解服务;在采收期,通过在线直播的方式直播采摘过程,确保客户收获权益;在加工期,严格按照标准进行产品加工,保证产品的质量并可追溯;在认养后期,科学指导客户如何科学食用三七产品。同时,服务也要做全方位考虑,在认养产品设计时,从客户需求出发,认养产品形态包括全株鲜三七、普通干三七和冻干三七等,满足客户的个性化需求。在客户购买初期即赠送多种权益,其中赠送的权益产品,覆盖范围从“调理改善”到“滋补养生”到“养足养生”,还要覆盖内、外用等多种使用场景,满足客户的多样化需求。

 

三是全过程的数智化支持。前文已经提到,林下三七基地使用“三七通”标准化种植管理平台进行数智化管理,基地从选址到建设到农事管理全过程数据都已经记录在案,这些数据都全部毫无保留的开放给消费者,能够增强消费者对种植基地和产出产品的信心。鉴于三七认养模式有一套复杂的业务流程,大概包括“确定面积、 网上支付、专属挂牌、全程可视、三七丰收、产地加工、快递到家”等流程,该模式的设计和开发过程较复杂,研发团队还必须深度了解三七产业和相关业务。在正式发布前,团队内部其实已经迭代了将近10个版本,目的就是不断的去打磨产品,为消费者带来更好的体验,推广运营后还需要针对客户的反馈进行实时优化和功能升级。必须要一个强力的研发团队做好技术支撑,才能支持好业务团队开展可持续运营。

 

七丹药业林下有机三七GAP规范化种植基地

 

关于三七认养模式,涉及到“认养农业”和“中药材优质优价”这两个当前中药材行业内比较关注的话题。

 

首先谈谈认养农业,认养农业是一种让消费者提前预订农产品的模式,其优点在于为生产者提供稳定的销售渠道,降低市场风险,同时为消费者提供新鲜、高质量的农产品。如果种植过程遵守了中药材GAP规范,符合有机的要求,那就如我们推出的“三七认养”模式,最终我们为消费者提供的就是符合GAP规范的有机三七产品。在实践过程中,认养农业的应用场景多样,但也面临着很多挑战,三七认养只是唯恒在认养农业中的第一个尝试,过程当中肯定会遇到诸如“技术攻关、标准制定、市场波动”等一系列问题,我们相信,只要唯恒与合作伙伴一起精诚合作,以“为消费者带来价值”为导向,用精益求精的态度去克服这些困难、优化这个模式、打磨这个产品,一定可以探索出一条认养农业的优质实现路径。

 

其次,中药材绿色化和优质优价已成为国家对中药材产业发展的基本导向,已成为中药材行业的基本共识。基于国家对中药材更高品质的要求,绿色三七生产已成为三七行业转型升级的发展方向。所谓“优质优价”,它的主要内容指:质量高于标准品的产品,其价格必须高于标准品。“优质优价”是市场经济条件下的公认交易规则,是制定质量差价必须遵循的一项原则,其对规范市场行为、优化配置资源、提升产品质量具有重要的正向引导作用。我们认为三七认养模式,将是唯恒与三七产业领军企业深度合作,在推动中药材优质优价层面的一个创新和尝试,将有利于三七产业打造高端品牌和高端产品。

 

唯恒一直以让数据服务产业为使命,致力于通过数智化的创新产品服务助推产业升级。“三七认养”模式是唯恒与三七产业政府主管部门、产业链核心企业、科研院所联合构建的三七产业互联网平台在三七数字交易板块(C端)的又一创新实践。